15 años de innovación y desafíos en el sector fotovoltaico: Entrevista a Juan Vico gerente de Vico Export Solar Energy
En Vico Export Solar Energy estamos a punto de cumplir 15 años en el sector fotovoltaico. A lo largo de este tiempo, hemos crecido hasta consolidarnos como un referente en la distribución mayorista de material solar, tanto en España como en mercados internacionales. Queremos compartir con vosotros los desafíos, logros y perspectivas que nos han acompañado en este camino, a través de la entrevista a nuestro gerente Juan Carlos Vico en la revista B2B Solar.
La historia de Vico Export Solar Energy
Nuestra empresa nació en Valencia en febrero de 2010 bajo la razón social Vico Importaciones Exportaciones SLU, y desde entonces operamos comercialmente como Vico Export Solar Energy. En estos años hemos alcanzado importantes hitos que nos han permitido construir una sólida trayectoria:
- 2012: Firmamos nuestro primer acuerdo de distribución con Sharp Solar, colaboración que mantenemos más de una década después.
- 2016: Establecimos alianzas estratégicas con Canadian Solar, Jinko Solar y Sunfer Energy, empresa valenciana especializada en estructuras metálicas.
- 2022: Ampliamos nuestro portafolio con Sungrow, líder mundial en inversores solares y baterías.
- 2023: Incorporamos la tecnología avanzada ABC de AIKO Solar a nuestra oferta de productos.
Hoy en día, importamos y distribuimos productos fotovoltaicos desde nuestros almacenes en Valencia y Róterdam. Esto nos permite atender a clientes en la Península Ibérica, Europa, Norte de África y América Latina. Nuestro modelo de negocio se basa en la flexibilidad, un alto valor logístico y un stock permanente que garantiza un suministro eficiente y competitivo.
La DANA en Valencia: cómo la enfrentamos
El 29 de octubre, Valencia sufrió una DANA devastadora que afectó a muchas personas y empresas. Este acontecimiento coincidió con una formación que organizamos en el estadio del Levante, donde contamos con la participación de unos 50 clientes de toda España junto a los fabricantes Canadian Solar y Sunfer Energy. Afortunadamente, todos lograron regresar a sus casas sin incidentes.
A nivel interno, algunos de nuestros compañeros perdieron vehículos debido a las inundaciones, pero estamos agradecidos de que no hubo mayores consecuencias. Como equipo, nos involucramos activamente en labores de ayuda comunitaria, colaborando en la limpieza de pueblos y distribuyendo ropa y alimentos.
En cuanto a nuestras operaciones, uno de nuestros almacenes se vio afectado, lo que generó pequeñas interrupciones logísticas. Sin embargo, dos semanas después ya estábamos operativos al 100%.
Enfrentando los desafíos de la distribución en Europa
El panorama actual de la distribución en Europa presenta retos importantes, como el exceso de inventario que afecta a grandes grupos internacionales. En nuestro caso, hemos optado por un enfoque ágil y flexible, manteniendo un stock optimizado que nos permite adaptarnos rápidamente a la demanda. Esto nos ayuda a minimizar riesgos, evitar devaluaciones y ofrecer precios competitivos.
La exportación, que representa el 60% de nuestras ventas, también juega un papel clave. Diversificamos mercados para mitigar riesgos y mantener operaciones constantes, incluso en un entorno tan dinámico como el actual.
Desafíos del mercado español
En España, nos enfrentamos a una gran competencia y la necesidad de ser eficientes en costes. Además, el exceso de stock en el mercado ha generado un contexto complejo. Sin embargo, consideramos que nuestra capacidad para adaptarnos a las fluctuaciones de la demanda y ofrecer soluciones personalizadas nos distingue en el sector.
La fotovoltaica como inversión a largo plazo
Aunque los costos energéticos han disminuido temporalmente, creemos que la energía solar sigue siendo una inversión muy atractiva. Proporciona estabilidad frente a la volatilidad de los precios, ahorro continuo e independencia energética. Además, el creciente compromiso con la sostenibilidad impulsa la adopción de soluciones fotovoltaicas en hogares y empresas.
Selección de proveedores
La calidad, la innovación tecnológica y la estabilidad financiera son los pilares de nuestra estrategia para elegir proveedores. Colaboramos estrechamente con empresas que comparten nuestra visión de sostenibilidad y compromiso con el cliente, asegurándonos de ofrecer productos líderes respaldados por un soporte técnico de alta calidad.
Formación y soporte técnico
En Vico Export Solar Energy, consideramos fundamental compartir conocimiento con nuestros clientes. Organizamos jornadas de formación, como la reciente en Valencia, y contamos con el apoyo de nuestros fabricantes, quienes disponen de personal técnico cualificado en España para resolver cualquier duda en menos de 24 horas. Esta colaboración asegura que nuestros clientes siempre estén respaldados.
Servicios de postventa
Ofrecemos un servicio integral de postventa que incluye soporte técnico especializado y gestión de garantías. Nos aseguramos de que nuestros clientes puedan maximizar el rendimiento de sus instalaciones, con la tranquilidad de saber que siempre cuentan con nuestro apoyo.
En Vico Export Solar Energy, seguimos comprometidos con liderar la transición hacia un futuro más sostenible. Gracias por acompañarnos en este viaje. Si quieres saber más sobre nuestros productos o servicios, no dudes en contactarnos.
